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资深房产人自曝惊天内幕:房产中介行业到底有多赚钱?

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车城网友
  发表于:2020-06-19 10:33:21楼主
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先说说中介是怎么生存的?当你每天都在和中介费打交道,直到充分了解中介这个业态的某一天,你会想到这个问题:什么样的中介最赚钱?是链家?还是当年如日中天的中原?还是深耕垄断某小区的社区店?要是这样想,就乱套了。首先需要搞清楚一件事:——谁赚钱?赚的是什么钱?中介不是一个固定业态模式,根据结构的不同,其实有很大差别。

1.个体中介

2.开中介店的老板(加盟或独立小中介)

3.中介大企业。三者截然不同。

中介大企业,赚的是经营公司的利润,公司的利润结构,来源也很多样。比如链家,赚的是业务量对应的资本套利;比如中原,各家门店实际经营利润仍然是公司的利润主体;比如21世纪,利润大头是加盟费。对于那些中介店的老板,也分类别。有的把店面当企业,管理几十号员工,利润受到业务能力,选址,公司管理等因素影响。有的把店面当小生意,大多属于夫妻店,没有太多主动扩张的目的,重点在个人能力和积累,利润取决于个体能力和人脉。事实上,市场上绝大多数的赚钱中介,都是这些「自营门店」,「夫妻门店」。从结果上说,因为钱是自己掏的,不赚钱就关门了。

车城网友
  发表于:2020-06-19 10:35:461 楼
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从行业来说,房产买卖是一个极度分散的市场,不同的地段交易量不同。有的地段交易活跃但竞争激烈,最终利润反而一般;

有的地段交易一般,但如果能深耕做到事实上的区域老大,利润可观。有的地段房屋密度和人口稀疏,谁开门谁亏钱。

但对于大企业来说,想要统一市场,就不得不覆盖「亏损」区域。——市场占有率提高,利润边际递减。甚至为了提高占有率,而主动亏损。链家,就是占有率第一,亏损第一。但是,公司可以从别处赚到钱,股东拿分红。

最后是,作为员工存在的中介从业人选,本质就是销售。这部分人群的收入,完全依靠所在市场的行情+个人能力。一部分从业者积累经验年工,掘到第一桶金,扎根城市成家立业,逐渐转为夫妻小店,坚守区域,用最小的精力,获得一定范围的最大回报。极少数中介,依靠市场风口和个人销售能力,频频来单,或者碰到个抢手的一手项目,好运碰金主,一天签10单,偶尔发个财。


车城网友
  发表于:2020-06-19 10:36:092 楼
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大部分的中介,月收入仅在基本工资徘徊,游走在失业和跳槽的边缘地带。

你还停留在了解的阶段,看出来你对中介行业一窍不通,还是不要去趟这摊浑水了。

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